Toda empresa precisa de líderes permanentemente treinados

Toda empresa precisa de funcionários preparados e treinados. Mas a afirmação mais determinante é essa: toda empresa precisa de líderes permanentemente treinados e capacitados para ajudar seu desenvolvimento, multiplicar o conhecimento e apontar o caminho para seus subordinados.

Informalmente eu fiz uma (mesma) pergunta para vinte empresários. O “DataMaia” quis saber como estes empresários avaliam e como preparam os líderes de suas empresas.

  • Somente quatro dos vinte empresários disseram que seus líderes são “muito eficazes” no cumprimento das metas e estão satisfeitos com isso.
  • 19 deles consideram muito importante treinar e desenvolver o time, como uma ação estratégica que amplie as chances de bons resultados.
  • Somente duas empresas, ou seja, 10% do universo pesquisado afirmou fazer algum tipo de investimento na formação e desenvolvimento de seus gestores.

Muitas são as ações possíveis quando o assunto é treinar as lideranças de uma empresa e o importante mesmo é sempre manter o desenvolvimento, custe o que custar. Na maioria dos casos, exige-se somente disciplina. Por exemplo: quantos livros de liderança e gestão você lê por mês?

Para ser um bom gestor não basta querer; não basta saber se relacionar com pessoas. Não basta dominar tecnicamente o negócio da empresa.

É preciso, acima de tudo, manter a mente aberta e conectada com as práticas que possam amplificar nosso resultado.

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Inovação é emitir mais notas fiscais

Tudo enferruja cada vez mais rápido. Não só produtos e serviços desaparecem, mas indústrias inteiras estão sendo substituídas por soluções inovadoras, quase sempre sustentadas pela tecnologia.

Tenho reparado que esta tem se tornado uma das maiores preocupações do empresariado brasileiro.

Independente do seu tamanho e do seu fôlego para investimentos. Desde sempre as maiores preocupações estavam alinhadas à temas relacionados a contratação de pessoal, a absurda complexidade tributária, nas formas de atrair e reter clientes.

Mas de que adianta dominar esses aspectos e superar as relevantes dificuldades desses assuntos, se agora corremos o risco de sermos engolidos por uma proposta mais moderna, inovadora e cheia de gás?

Dessa maneira, o foco de todo o empresário passa a ser buscar formas diferentes para mudar para melhor aquilo que você vende hoje. Algumas pessoas têm facilidade para inovar porque são mais ousadas. Todo o inovador questiona os processos, desafiam os modelos pré-estabelecidos…

A falha que muitos comentem é ficar aguardando uma suposta circunstância se é ideal para fazer as coisas.

Sem saber que a circunstância ideal NÃO existe. Devemos sim ter esperança, mas do verbo esperançar, não a do verbo ESPERAR.

Entenda que inovação é tudo aquilo que faz tua empresa emitir mais notas fiscais. Se a inovação que vocês estão fazendo aí não está linkado a isso de forma direta ou indireta, não é inovação. É “sarna pra se coçar”. 

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Criar meu website, fazer minha homepage…

Há mais de 20 anos, Gilberto Gil cantava a canção “Criar meu website, fazer minha homepage, com quantos gigabytes se faz uma jangada um barco que veleje…”, chamando  nossa atenção para a transformação tecnológica que estamos experimentando.   

As propostas mudaram e tais conceitos ficaram obsoletos, assim como diversos aplicativos, aparelhos e métodos de trabalho. 

Infelizmente, ainda existem empresas e profissionais liberais com relevância no seu segmento que nem website ou homepage usam direito, por exemplo. Passam o pano! 

Máquinas de escrever foram substituídas por computadores pessoais, mas os tablets e os smartphones já dominam a cena. Em média, utilizamos muito mais que o computador pessoal, desktop ou notebook. 

Com certeza tem gente que me ouve aqui que, no passado, fez o revolucionário curso de datilografia. Lembram que a onda era descobrir quem fazia mais toques por minuto?

Todas as indústrias, carreiras e empresas foram, estão ou serão incrivelmente chacoalhadas pelas novidades tecnológicas. 

Minha proposta de hoje é fazer você refletir sobre o seguinte: 

  • Qual é a principal transformação que o ramo que você atua está passando? 
  • Como isto afeta sua carreira? Como isto afeta seu negócio? 
  • Dentre a infinidade de possibilidades, qual item, serviço ou ação você precisa fazer agora para não ficar para trás?

Decida-se por um e faça.  

A revolução tecnológica, está ai e você pode escolher surfar ou morrer. A decisão é sua. 

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Participe da MasterClass de Vendas com Diego Maia

Destacado

Com conteúdo 100% prático, inédito e inovador, a 8ª edição da MasterClass de Vendas com Diego Maia, o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, acontecerá dia 14 de março de 2020, das 9h às 13h no Novotel Porto Atlântico, região central do Rio de Janeiro.

Garanta agora: as inscrições estão a todo vapor e já estão quase esgotadas!!!

Ideal para profissionais que lidam com vendas no geral, esse é o melhor treinamento de vendas do Brasil e é imprescindível para quem quer ampliar seus resultados de forma rápida e eficaz!

A MasterClass foi lançada no Rio de Janeiro em 2017, com recorde de público. Este ano faremos a 8ª edição com a mesma empolgação e vontade de voar… na verdade, até com mais! Irei apresentar conteúdo exclusivo que é facilmente entendido e adaptado, seja qual for o setor, e pode ser facilmente implementado no dia a dia do trabalho”, enfatiza Diego Maia, CEO do CDPV e o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil!

Você sairá deste treinamento de vendas com um plano de ação ancorado em 3 estratégias de crescimento:

  • A primeira estratégia é o “Posicionamento Digital” (da empresa e/ou do profissional)
  • A segunda estratégia de crescimento para 2020 é a “Prospecção de Clientes”
  • ​A terceira estratégia é o “Encantamento de clientes”.

Se você quer aumentar o seu faturamento, dê o primeiro passo: invista em qualificação. Participe com sua equipe da MasterClass de Vendas com Diego Maia e construa um ano de muito sucesso comercial.

SOBRE DIEGO MAIA:

Diego Maia é o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, com expressiva atuação em Portugal. Recentemente foi eleito um dos 10 maiores influenciadores de vendas do país. Fundador da Escola de Vendas CDPV e autor de diversos livros, sua coluna de rádio está no ar diariamente em diversas emissoras Brasil à fora, dentre elas a Antena 1 FM.

SOBRE ESTE EVENTO:

MasterClass Impulsionamento de Vendas é um evento corporativo do CDPV oferecido por PelloMenos Franchising. Tenha sua própria franquia de depilação.

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A cobra, o vaga-lume e o ninho de intrigas dentro de uma empresa.

Rebeca é Analista em um escritório de contabilidade de médio porte e mandou uma mensagem, através da minha página no Facebook, relatando o que parece ser uma ‘trash’ aventura profissional.

Ela disse que lá no escritório que trabalha as pessoas são desunidas, tem muita fofoca, muita inveja e muito disse-me-disse. Os donos não reconhecem o seu talento, nem seu esforço.

Ela se sente como uma bomba prestes a explodir! E além disso, ela disse que tem uma superior imediata que pega as ideias e propaga como ela, a chefe, tivesse criado… Ou seja, não dá o devido crédito, nem nas coisas mais simples que a Rebeca entrega.

Quando recebi essa mensagem, logo lembrei de uma parábola, de origem popular, cujo o autor eu desconheço, que diz assim:

“Era uma vez uma cobra que perseguia um vaga-lume, que nada mais fazia na vida do que brilhar.

Ele fugia rápido com medo da cobra, por ser feroz e predadora. E a cobra nem pensava em desistir e estava dedicada a comer o vaga-lume. Até quem um dia já sem forças para lutar, o vaga-lume parou a cobra e perguntou: Posso te fazer 3 perguntinhas?

A cobra não entendeu nada, mas pensou ‘Já que vou te comer, pode fazer as 3 perguntas que você quer’.

E o vaga-lume perguntou para a cobra:

‘Eu pertenço a sua cadeia alimentar? Eu te fiz alguma coisa para você querer me comer? Por que você quer me devorar?’

A cobra parou um pouquinho, pensou e respondeu:

‘Eu quero te devorar porque eu não suporto ver você brilhar’!”

Então Rebeca, foco no que importa. Concentre-se no trabalho e não na cobra. E quando não der mais para segurar essa situação, siga seu rumo para outro lugar. Porque trabalhar com cobra é pior do que pedir as contas e ficar sem sacar o FGTS.

Venha se conectar comigo! Me siga nas minhas redes sociais: InstagramFacebook e também no Linkedin.

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Diego Maia na Antena 1 FM

Destacado

No ar desde 2009 (por oito anos na Rádio MPB FM e por 1 ano na Rádio SulAmérica Seguros Paradiso FM), você pode ouvir Diego Maia na tradicional Rádio Antena 1 FM (103,7 do Rio de Janeiro) de segunda à sexta-feira, às 7:30h e às 17:20h.

Perdeu algum comentário ou deseja escutar novamente? Basta acessar  os podcasts na plataforma de streaming de sua preferência (Spotify, Deezer, iTunes, Soundcloud, Google Podcasts, dentre inúmeras outras), procurar por “Diego Maia” e ouvir quando e onde quiser.

Com uma linguagem despojada e inspiradora, Diego Maia fala com muita propriedade sobre empreendedorismo, vendas, marketing e inovação. Em sua coluna também entrevista grandes nomes do cenário empresarial e faz a cobertura de importantes eventos internacionais, como o WebSummit (maior conferência de tecnologia e empreendedorismo do planeta, realizada em Lisboa, Portugal) e a NRF (National Retail, a maior conferência de varejo do mundo, realizada em Nova York).

A Antena 1 Rio ocupa a vice-liderança de audiência entre as emissoras de perfil “adulto-contemporâneo”, em especial nas classes A e B acima de 35 anos de idade. Considerando seu alcance na região metropolitana do Rio de Janeiro, atinge média de 503mil ouvintes por mês. 

Você também pode ouvir os comentários de Diego Maia nas rádios Folha FM (Campos dos Goytacazes, Norte Fluminense) e Cabo Frio FM (Região dos Lagos do Rio de Janeiro). Veja detalhes aqui.

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Eu só fiz o que me mandaram

Se tem algo que afeta o ambiente de trabalho e a produtividade profissional é o fato de buscarmos sempre uma desculpa para as nossas falhas. O fato é que do nosso instinto é dar desculpas. Na história de Adão e Eva, por exemplo, quando Deus chegou ao jardim do Éden e perguntou por que Adão comeu o fruto proibido e Adão respondeu logo que foi a mulher quem deu o fruto a ele.

No dia-a-dia acontece a mesma coisa. Dificilmente as pessoas chamam a responsabilidade para si, sem saber que a cada gesto dessa natureza, cava mais um pouco a derrocada de sua reputação e de sua empregabilidade.

Todos nós estamos sujeitos a errar. Quando isso acontece, assumir a responsabilidade é SEMPRE o melhor caminho, por mais dolorido que seja. Buscar desculpas, inventar histórias para justificar falhas é um ato grave!

Selecionei o Top 10 das desculpas mais utilizadas no ambiente corporativo e que prejudicam tudo e a todos. Confira:

1 – Eu só fiz o que me mandaram;

2 – Eu não sabia disso;

3 – Não recebi o e-mail;

4 – Isso sempre foi feito dessa maneira;

5 – Eu já enviei o e-mail;

6 – Eu fiz a minha parte;

7 – Isso não é minha função;

8 – Já deu meu horário. Estou indo embora;

9 – Esse cliente não é meu;

10 – Esse problema não é meu.

Na hora que surgir o problema e a acusação vier, não devemos ter receio de assumir. Diga: “Recebi o e-mail, mas não puder responder”, “Vi o que estava acontecendo, mas demorei para agir”. É mais honesto com você e com todos os envolvidos.

É como eu sempre digo: Vamos errar sempre, mas que tal tentar erros novos? Tem tanto erro novo dando sopa por aí!

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Talento sem execução não serve de nada

Imagine um jovem cheio de talento para o futebol. De que lhe serve o talento, se ele não treinar, treinar e treinar até transformar o talento em excelência?

Mozart produziu mais de 600 músicas. Darwin escreveu exatas 109 publicações e apenas UMA foi a Teoria da Evolução.  Já Albert Einstein publicou 248 teses, UMA delas a respeito da Teoria da Relatividade. Freud publicou 350 teses. Rembrandt produziu 350 pinturas. E Thomas Edison fez mais de 2.000 experiências até inventar a lâmpada e mais NOVE MIL para aperfeiçoá-la.

Sem lembrar de Picasso que criou mais de 20 mil obras artísticas. Por isso tudo, a ação é mais importante que a ideia. E buscar formas de evoluir, ler mais jornais, revistas e fazendo cursos dos mais diversos é o caminho para ampliar o seu nível de conhecimento.

A pessoa que passa todas as barreiras e chega aonde chegou, seja no dia-a-dia corporativo, seja numa pequena loja ou montando um negócio, esse sim é o verdadeiro INOVADOR. Um revolucionário. Boas ideias sem ação NÃO servem para NADA!

Boas ideias sem treinamento também. Já disseram que você erra 100% dos chutes que não dá. Então, mãos à obra!

Se você quer ser um líder mais assertivo e com ações inovadoras, faça LAP. A formação para Líderes de Alta Performance. Acesse o site e saiba mais!

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Fui promovida. E agora?

Hoje eu respondo o e-mail da Nathália, que está, digamos, em apuros. Ela é formada em Gestão Ambiental e depois de muito batalhar, conseguiu entrar para a área de meio ambiente como sempre quis. Passado um tempo, foi promovida, ganhou a confiança do chefe e hoje cuida não apenas de um grande projeto, mas também de uma equipe.

Até aí, parece que está tudo correndo bem. Mas não está! Sua dificuldade é como comandar a operação. Ela se sente um pouco perdida, apesar de ter espírito de liderança… Percebe que lhe falta um certo felling. Pensa que talvez seja pelo fato de pela primeira vez trabalhar como gestora.

E me pergunta: ‘o que de fato posso fazer para melhorar a minha gestão?’ Você está vivendo o que chamo de “Dilema do Novo Gestor”. Quase todo mundo deseja assumir cargos de liderança por entender que isso é uma evolução natural da carreira. Mas quase ninguém se prepara para esse desafio. Ser um bom profissional não é garantia de que alguém será um bom gestor.

Porém tem saída, Nathália. A principal é se preparar!

Lidar com pessoas e, principalmente, liderar pessoas não é uma tarefa fácil. Quem falou que seria simples, mentiu para você! Leia e estude sobre liderança. Especialmente sobre pessoas. E claro: encare os problemas como desafios.

Quer ser um líder mais valorizado e capacitado? Seja um LAP – Líder de Alta Performance!

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Socorro, o Smartphone me engoliu!

Assim como a Joana que me escreveu ontem, Fábio escreve informando que está se sentindo cada vez mais improdutivo.

Não consegue terminar seus projetos, se vê sempre assoberbado, atarefado, atrasado. Se sente engolido por seu SmartPhone, não o larga para nada, nem para ir ao banheiro. Nem para almoçar. Nem pra andar na rua.

Não consegue dar sequência às coisas que se predispõe a fazer: se matriculou na academia no plano de 12 meses e frequentou no máximo dois. Começou uma Pós- Graduação com a bolsa integral que ganhou da empresa e teve que trancar. Quando chega no trabalho começa a executar uma tarefa e quando dá a hora do almoço fez um monte de coisas, menos aquela que ele começou no início da manhã.

Já num tom de desespero me escreve pedindo ajuda, pois se vê numa areia movediça.

Fábio: sabia que o brasileiro já passa mais de 4 horas de seu dia usando o Smartphone? Predomina neste montante o uso do que eu chamo amistosamente de “Santíssima Trindade da Tecnologia”: Facebook, Instagram e WhatsApp.

Estou absolutamente convicto de que boa parte da nossa produtividade perdida está sendo enterrada a cada minuto no uso destes aplicativos.

Parece que estamos todos enfeitiçados: acessamos as mídias sociais como condição de sobrevivência. Daqui a pouco veremos um surto de problemas ortopédicos relacionados ao pescoço.

Não estou propondo aqui que você encerre as contas das redes sociais ou apague os aplicativos do seu telefone. Mas é preciso uma conscientização. Cada minuto perdido no uso das redes representa no mínimo 1 minuto de produtividade perdida.
Cada minuto perdido nas redes representa um minuto a mais de distância entre e os seus objetivos e você.

Seja um líder mais produtivo e conheça a Formação LAP – Líder de Alta Performance. A próxima turma começa mês que vem.