#BóraVoar: Como Vender: 4 técnicas de vendas altamente poderosas | Palestra de Diego Maia

#BóraVoar é a nova série do Diego Maia distribuída no YouTube e no seu serviço de podcast favorito.

Neste episódio de #BóraVoar, Diego Maia – o palestrante de vendas mais contratado do Brasil – te ensina 4 técnicas de vendas altamente poderosas e exclusivas. Melhore seus resultados com crise ou sem crise!

Livro Sugerido neste episódio: “Micro-Hábitos: pequenas mudanças que mudam”, de BJ Fogg, publicado no Brasil pela editora Harper Collins. Compre o seu!

Inspiração do Dia: “Seja muito bom, que eles não vão ter como ignorar você”, frase do ator americano Steve Martin.

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#BóraVoar

Diego Maia é #OCaraDasVendas!

Palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, Diego tem expressiva atuação em Portugal e recentemente foi eleito um dos 10 maiores influenciadores de vendas do país.

Contrate uma palestra do Diego Maia para sua convenção de vendas: faça sua cotação clicando aqui

#BóraVoar: 5 Formas de Vender Mais Imediatamente | Palestra de Diego Maia

 

#BóraVoar é a nova série do Diego Maia distribuída no YouTube e no seu serviço de podcast favorito.

Aprenda gratuitamente 5 técnicas de vendas que vão fazer você vender mais e melhor mesmo na crise.

Este é o quarto episódio da série #BóraVoar, apresentada por Diego Maia no YouTube e no Spotify.

Filme Sugerido neste episódio: “De Porta em Porta”, a fantástica história de Bill Porter.

Participação Especial: Juscelino Junior | Nossa Distribuidora | ABAD.

Inspiração do Dia: “Cliente bom é cliente feliz. É aquele que vê o vendedor como uma pessoa que agrega e não como alguém que quer tirar o dinheiro dele”. Diego Maia.

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Ninguém vai bater tão duro quanto a vida | Rocky Balboa | Diego Maia | Direto ao Ponto

Ao ser abordado por um corretor de imóveis que não sabe como reagir diante desta crise sem precedentes, lembrei de uma cena de Rocky Balboa (2006). Nela, Sylvester Stallone “dá uma lição de vida” em seu filho num discurso incrivelmente inspirador.

“Não importa o quanto a vida te bate, nem o quanto você revida e sim o quanto você consegue suportar de pé!”

Diego Maia Direto ao Ponto: quase diariamente no YouTube e no Spotify.

Texto do Rocky Balboa: “O mundo não é um mar de rosas; é um lugar sujo, um lugar cruel, que não quer saber o quanto você é durão. Vai botar você de joelhos e você vai ficar de joelhos para sempre se você deixar. Você, eu, ninguém vai bater tão forte como a vida, mas não se trata de bater forte. Se trata de quanto você aguenta apanhar e seguir em frente, o quanto você é capaz de aguentar e continuar tentando. É assim que se consegue vencer.”

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#BóraVoar: Motivação em Vendas | Palestra de Diego Maia

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Como se motivar e manter a motivação em tempos difíceis? Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, revela 5 dicas para se motivar.  

Este é o terceiro episódio da série #BóraVoar, apresentada por Diego Maia no YouTube e no Spotify.

Livro Sugerido neste episódio:Os 25 verbos para construir sua vida“, de Alberto Saraiva, fundador do Habibs. Compre o seu com desconto no Magazine Diego Maia, loja operada por Magazine Luiza: compre o seu!

Participação Especial: Marcelo Alves Vasconcelos, CEO da Patrimóvel, a imobiliária número 1 do Rio de Janeiro.

Inspiração do Dia: “Se ‘vencer na vida’ fosse só sobre trabalho, a expressão seria ‘vencer no trabalho'”, autor desconhecido.

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#BóraVoar Como Vender na Crise | Palestra de Diego Maia

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Neste episódio de #BóraVoar, Diego Maia – o palestrante de vendas mais contratado do Brasil – te ensina 5 técnicas de alto impacto que vão te ajudar a vender durante a crise. É um treinamento de vendas atual, compacto e gratuito!

Livro Sugerido neste episódio: “A Arte da Guerra – edição visual” de Jessica Hagy, inspirado na obra de Sun Tzu, publicado no Brasil por Harper Collins. Compre o seu!

Participação Especial: Participação Especial neste episódio: Joilson Barcelos, presidente da ADERJ e do Grupo Barcelos.

Inspiração do Dia: “É necessário sair da ilha para ver a ilha. Não nos vemos se não saímos de nós”, José Saramago.

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#BóraVoar Como ser um Profissional Acima da Média | Diego Maia responde

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Neste episódio de #BóraVoar, Diego Maia – o palestrante de vendas mais contratado do Brasil – revela oito práticas para você se tornar um profissional acima da média em uma mentoria exclusiva da “Academia de Vendas OnLine”.

O livro sugerido neste episódio foi “Made in America”, a biografia do Sam Walton, fundador do Wal Mart. Compre o seu!

Participação Especial: Julio Monteiro, CEO do MegaMatte Inspiração do Dia: “Não encontre as falhas, encontre as soluções” – Henry Ford

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Só existe um chefe: o cliente

Tudo gira em torno das vendas. Aluno de escola é o cliente da escola; paciente é cliente; usuário do transporte é cliente…

Sam Walton, fundador da grande rede de hipermercados Walmart tem uma frase memorável sobre isso.

Ele dizia assim: “Só existe um chefe: o cliente, e ele pode demitir todas as pessoas da empresa. Do presidente do conselho até o faxineiro. Simplesmente levando o dinheiro para gastar em outro lugar”.

Eu concordo plenamente com ele!

Em outras palavras, não existe cliente bom ou cliente ruim. Para mim, o cliente sempre é um cliente; até mesmo quando não tem condição de comprar agora o que estamos vendendo.

Além disso, eu certamente não entendo como muitas empresas gastam rios de dinheiro em publicidade se não atendem o cliente com profissionalismo.

Não entendo taxista que tá reclamando da concorrência, que não atende o seu cliente com profissionalismo e bom humor.

Não entendo vendedor de loja que não sorri, que não olha no olho, que já classifica  o cliente só pela roupa ou pela aparência…

Valorize o cliente de sua empresa porque, independente do cargo que você ocupa, ele que paga o seu salário.

Conheça a Web-Série “300 Dias para o Sucesso” com Diego Maia no YouTube. Clique aqui, inscreva-se e ative as notificações!

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Diego Maia é o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, com expressiva atuação em Portugal. Recentemente foi eleito um dos 10 maiores influenciadores de vendas do país.

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O cliente primeiro compra a pessoa, só depois compra o produto

Quem escreve hoje é o Alexandre. Ele trabalha em uma empresa muito agressiva em vendas. Lá, ele e os colegas da área comercial são cobrados quase a todo momento pelo sellout do  mix de produto.

Mas a dificuldade, diz o Alexandre, não é a venda em si pois ele diz que se relaciona muito bem com o mercado.

O  problema está na entrega. Isto sim acaba atrapalhando substancialmente suas vendas. A empresa promete entrega em 72 horas, mas  isso raramente acontece.

A pergunta que ele faz é esta: ‘qual o risco que estou correndo junto aos clientes e como posso mostrar esse problema tão aparente a meus diretores?

Alexandre, como bom profissional de vendas que você aparenta ser, sabe:

O cliente compra a pessoa, e só depois o produto, a empresa, o negócio.

E sua vigilância deve ser constante para que a reputação que você criou não seja perdida por conta de falhas de outros.

Mas atente para algo muito importante: sei que como todo profissional de vendas você deve receber comissionamento. E, por isso, fará tudo que estiver ao seu alcance e de forma ética para atingir resultados. Mas cuidado com a incrível tentação de prometer algo que você não sabe se poderá cumprir.

Não omita informação e jamais minta. Agindo assim, você conquistará não apenas clientes, mas, sim, fãs fervorosos que confiam naquilo que você propõe.

Quanto a como informar a empresa sobre o fato, pode apostar: 99% dos gestores que conheço gostam de objetividade. Podem ser até prolixos, mas são defensores da rapidez. Vá direto ao ponto com provas, argumentos impressos e análises por escrito, do quanto a falha na logística está prejudicando os negócios da companhia.

Agindo assim, você será visto pela chefia como um profissional que faz mais do que fala, se destacando daqueles colegas ranzinzas que reclamam de tudo que acontece (ou não acontece) na operação.

Quer receber meus podcasts em primeira mão? Assine meu canal gratuitamente no Spotify.

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O que cansa não é o trabalho, é o aborrecimento

É comum demais um empresário passar a maior parte do tempo ocupado apagando incêndios. Os problemas surgem de todos os lados : equipes, prazos, clientes, fornecedores, reclamações…  

Parece que todos os problemas exigem atenção imediata, por mais que você não os julgue tão importantes assim. Afinal, você é o empreendedor responsável e certamente quer ver tudo ‘nos conformes’.

Para completar, tudo ou quase tudo chega a você: os funcionários te interrompem toda hora com dúvidas ou informações.

Olha, o que cansa na condução de uma empresa não é o trabalho em si, mas os aborrecimentos.

Como resolver ou minimizar? Eu respondo…

É latente a necessidade de delegação, precedida por preparação dos colaboradores e, claro, um depósito de confiança e autonomia neles.  Os problemas sempre surgem, e você nunca vai conseguir progredir se ficar apenas concentrado neles.

Se um empresário trabalha concentrado em fazer a empresa funcionar, quem é o responsável por fazer a empresa CRESCER?

Por exemplo, delegando tarefas, preparando a equipe e confiando nas pessoas. MAS NÃO ESQUEÇA: É vital uma boa dose de libertação das tarefas menos importantes!

Em conclusão, você se enxerga nesse texto e sente que precisa de um UP na sua vida comercial?

Conheça o VENDAS DE ALTO IMPACTO!

Todos os detalhes do treinamento “Vendas de Alto Impacto”, que é destinado a empresários, profissionais liberais, representantes comerciais e todo mundo que precisa melhorar resultados de vendas estão aqui.

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Resumindo… #BóraVoar!

Diego Maia entrevista Fabio Lessa, Diretor Comercial da Capemisa Seguradora

Destacado

Diego Maia entrevistou Fabio Lessa, Diretor Comercial da Capemisa Seguradora para o “Mundo Empresarial – Diego Maia entrevista”. O programa vai ao ar às segundas-feiras às 22h na rádio Antena 1 (103,7 Rio de Janeiro).

Foi uma conversa rica em detalhes que vão te inspirar a ser um profissional ainda mais competitivo. Escute aqui, gratuitamente, na forma de podcasts:

[Parte 1]

[Parte 2]

[Parte 3]