Como negociar melhor?

O erro das pessoas é achar que negociar é uma “guerra” onde um precisa sempre sair vitorioso e o outro, derrotado! Vamos desconstruir essa ideia ERRADA?

Uma das minhas habilidades é a prática de NEGOCIAR.

Eu viajo o Brasil inteiro ministrando palestras e treinamentos para times dos mais variados segmentos e este tema sempre é solicitado.

O principal erro, muito comum para a maioria das pessoas, é achar que uma negociação é uma espécie de “guerra”. Como se um dos lados precisasse sempre sair vitorioso e, o outro, derrotado. Isto é um tremendo engano!

A alegria de quem fechou um acordo precisa ser tão contagiante quanto o da outra parte, se não o sentimento sempre será de perda, de derrota.

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Tem muita gente também que acha que  negociar significa baixar seus preços para chegar a um acordo. Se assim fosse, bastaria que as empresas tivessem um bom aplicativo para o cliente informar o preço que quer pagar e o próprio algorítimo responderia, dizendo se o preço está bom ou não.

O objetivo de quem trabalha fazendo negociações – do dentista ao gerente de vendas, é chegar a um acordo sobre a proposta que está sendo oferecida.

O foco das atenções deve estar na solução que seu produto ou serviço proporciona. Este é o ponto chave das negociações e não o preço daquilo que você vende.

Negociação está mais para um relacionamento do que para uma guerra. O dia que você compreender a essência disto os seus resultados serão  muito melhores!

Anote ai minha palavra do dia: APRENDER!

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#BóraVoar?

Diego Maia é o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, com expressiva atuação em Portugal. Recentemente foi eleito um dos 10 maiores influenciadores de vendas do país.

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